稳固女性基本盘后 Lululemon决定加码“他经济”鸿博体育

2024-02-09 22:14:55
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  鸿博体育周末,位于上海恒隆港汇B1的lululemon店里生意不错,人流甚至多过楼上几个运动品牌。店内除了女士服饰,也开辟了一个男士服饰的区域。

  记者在店内浏览一圈后注意到,和lululemon早前定位的“女性瑜伽”不同,如今该品牌的店里不乏男性顾客前来选购服饰。记者和一位导购闲聊后了解到鸿博体育,目前来lululemon的男性不少,有和另一半一起来挑选的,也有单独直接来选购的男性。“假如是自己(单独)来买的,通常会更年轻一些。”

  许多中国消费者对于运动生活方式品牌lululemon并不陌生,过去十年里,这个加拿大品牌在中国迅速流行起来,几乎同瑜伽划上了等号。不过,虽然起家女性瑜伽裤,但如今在lululemon的店里,消费者可以看到各种运动休闲鞋服。

  常住上海的CICI拥有一家小型的设计公司,虽然这两年客户骤减,收入下降,但还是保持年入七位数。作为一名瑜伽爱好者,她是lululemon的拥趸,衣橱里挂着两位数不同颜色的lululemon瑜伽裤,“可以上课练习时穿,平时外出只要不是正式场合都会穿,方便舒适。”

  除了不是单身,CICI这样的都市女性符合品牌创始人最初给出的客户定位,“30多岁、年收入10万美元、很忙,有自己的公寓,爱运动和时尚,每天会花上一个半小时锻炼。”

  像CICI这样的女性如今或许能为品牌花更多的钱。她注意到门店里有了越来越多的男性产品,于是在自己购置衣物时会去男士专区看两眼,有几次,她还带上先生直接去店里选购。

  对于lululemon来说鸿博体育,这样的客户是它想要的。上市后,细分垂直市场不足以支撑该品牌的扩张,业绩增长压力让这家公司需要寻找新的增长点。

  和许多体育用品品牌一样,受到疫情等大环境影响,近两年来,lululemon的营收增速开始放缓。2022年,lululemon的收入增速较前一年同期下跌约12%。2023财年三季度的总营收增速亦较上年同期下跌约8%。

  2022年,lululemon推出了新5年规划,把重点放在发展男装和国际市场,并提出到2026年收入达到125亿美元,男装收入增加到2021年的两倍。公司需要挖掘新业务来助力其未来的发展。换而言之,如果耐克等体育用品公司可以发力“她经济”,那么反之,lululemon也可以挖掘“他经济”鸿博体育。

  以往,男装作为一个专区开在品牌门店里,但lululemon显然还想加快步伐,进一步深耕男性市场。今年年初,品牌在北京颐堤港开设中国首家男装独立门店,这也是其在亚太地区首家独立男装门店。

  中国市场目前是lululemon的全球第三大市场,2023年第三季度,lululemon中国市场净营收为2.67亿美元,同比增长了53%,是该品牌增速最快的区域市场鸿博体育。lululemon首席执行官Calvin McDonald表示,中国已成为公司北美以外的重要市场。中国门店的总收入、门店单位坪效等表现持续超出预期。特别是在上海开设的嘉里中心店,效果极佳;在许多类似的地点,业务正在增长。

  这也促使lululemon加快在中国市场布局,除了开设独立的男装店铺,公司日前在纽约发布品牌2024年春夏鞋履系列,包含多款运动休闲鞋及跑鞋产品,并正式推出首个男鞋系列。这一全新系列将在北美、欧洲和中国大陆的线上及线下指定门店发售。据悉,首款男女同款的运动休闲鞋将于2月20日在国内上市。

  根据金融信息服务公司Refinitiv IBES数据,预计2023财年lululemon收入将在 93亿美元至94.1亿美元之间鸿博体育。而lululemon给出了更高的预期,预计全年营收将在95.49亿美元至95.84亿美元之间,增长约18%。全年新开门店中约35家在国际市场,其中大部分在中国开设。

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